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“練兵”中的夏溪春季花卉行情表現如何?又有哪些“新面孔”“新特點”“新趨勢”呢?

在花卉消費還未成為國內常態消費的當下,靠節日花禮的打造刺激消費增長,不失為商戶提升銷量的一種方式。作為國內盆栽花卉行情的觀測點之一,今年的婦女節、母親節、“520”以及春季日常消費中,夏溪花木市場花卉綠植批零中心的盆栽又有哪些“新面孔”、“新特點”和“新趨勢”呢?

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爆款

細看今春人氣較高的熱銷產品,無論是蝴蝶蘭禮盒、觀花的‘博洛尼’和‘水晶’歐石楠、‘鈴蘭’,觀葉的‘油畫婚禮’以及觀果的‘珍珠橙’,都具備了“小而美”的特點。而精品在春季走量中也從未缺位,從中泰園藝看,主打高性價比的蝴蝶蘭禮盒,在母親節這一時段中的銷量穩居第一,零售價在130元至250元之間的小號、中號兩種規格,銷量總和為2000多盒,很多80、90、00后被它圈粉。‘博洛尼’和‘水晶’歐石楠,自2019上海(國際)花展后,被引入市場,雖然目前零售價還處高位,但已成功吸引了很多年輕消費者的注意。同樣,具備觀葉、觀果等特點的‘油畫婚禮’、‘珍珠橙’也一度脫銷,成為商戶吸引眼球的重要產品。

個性、網紅、精品、高性價比、創新、差異化……這些年輕消費群體追逐的標簽,在花卉綠植產品上也同樣適用,由此催生了生產商和經銷商有持續不斷的新概念涌入市場。

準確把控現代人的審美需求,并結合現有產品及熱點進行附加值提升,這樣的操作方式更有利于打造爆款,目前在幾大節日銷量中已得到了驗證。中泰園藝、馨泉花卉、花坊園藝等商戶似乎很熟悉消費者的口味,在其他品種的組合盆栽尚未抓到市場真正的增長機會前,用單品爆款(如蝴蝶蘭禮盒、蝴蝶蘭花束等)引入流量,不讓包裝、禮盒、賀卡、裝飾和服務等任何一個細節出問題,形成良性循環,讓大批高性價比的特色產品組成店內的黃金陣營,與市場需求點進行鏈接。

爆款的打造并非易事,需要商戶對當下消費者的喜好、市場發展的趨勢進行摸索、洞察,從而設計出與之匹配的產品形式。

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流量

無論是線上還是線下,流量的轉化率始終是大家關注的重點。作為初入家庭園藝市場5年的實踐者,夏溪花木市場也在引導商戶貼近消費者需求,依托新零售等模式積極求變,讓傳統實體門店配合直播等線上渠道,提升銷量,不斷調整產品結構,做出順應市場的轉型。

對于有十余年電商從業經驗、玩了近兩個月淘寶直播的馬克園藝總經理馬也平而言,通過直播銷售花卉、綠植不僅給予了用戶面對面的真實體驗,也在加速對傳統經營方式的迭代。“在流量紅利還未消耗殆盡之前,按照客戶需求,順勢轉化,做自己擅長的有品質、價格優勢,且真正比同行業有競爭力的產品,才能穩定地將流量變為銷量。”據了解,馬克園藝每日的成交轉化率在6%至8%之間。每次直播結束后,馬也平都會和團隊小伙伴們一起開會總結,哪部分用語唐突了,哪個環節沒跟進到位,下一期產品配比要做哪些調整……在他看來,供應鏈上任何一個環節存在弱點,都會影響流量的引入,而品質和服務或許是最好的流量,產生的裂變也是無法估算的。

最近,蒲石園盆景在微拍堂上的直播時間比前幾期提早了1到2小時結束,從品種上看松柏類的中小型盆景,以及形態上以矮霸型為主的長壽梅、喜黛玉梔子等比較暢銷。對于流量,負責人張康很清醒:“直播確實會帶來流量,但還是要回歸到產品品質、布局和人格魅力。”

在流量面前,大家似乎更明白一個道理:根基夯結實了,才能走得更遠。因為,消費者由此會積累一定的品牌信任感,這可以作為一種無形資產在當下的營銷方式中獲得變現。

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趨勢

就目前的銷售形勢看,今年春季的花卉消費與去年同比增量明顯。很多追求品質的消費者對組合花卉、綠植的鑒賞能力也在提高,“回歸自然、簡約”成了趨勢,花哨、繁雜等逐漸被淡忘。消費者考慮更多的是:是否與家居、辦公風格,酒店環境等匹配。他們會從網上搜羅心儀的搭配圖片,向商戶發出自己的訴求,要求定制出同款效果。

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美觀、設計感、個性化、新潮……成為吸引購買的重要因素。為與不斷升級的需求相匹配,同時擴大客流量,馨泉花卉在門店外設置了軟裝布景,從細微處增進消費者與商戶進一步溝通的欲望,為此,負責人王銀花接到了好幾個室內裝置藝術的活。

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在她看來,除了家庭消費,實體書店、咖啡館、商場、SPA館等線下實體店,也在圍繞消費者需求做設計,現在的經營、體驗空間內越來越注重高顏值、高格調的氛圍,花卉綠植由此成了提升空間裝飾不可或缺的元素之一。 

不同于以往經營者以傳統方式銷售產品,從小的組合盆栽設計到大的空間搭配,商戶們不再是用兩三個特定的形式滿足幾類顧客的需求,而是通過展會學習、同行交流、技能培訓等方式,接觸行業內的最新資訊,并對消費者進行心理畫像,定制差異化的產品。

面對時下新潮元素的不斷涌入,商戶在產品質量及創新方面的保障、活躍度越高,更有利于貼近消費需求,形成有效的產品開發案例,起到引領園藝消費的作用。

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