香港赛马会曾道人报纸|香港赛马会管家婆107
400-9910-868
全國服務熱線
當前位置:首頁 >行業動態> 從2019夏溪年宵花市銷量與去年同比增加了12%,我們可以看到什么?

從2019夏溪年宵花市銷量與去年同比增加了12%,我們可以看到什么?

2019-03-04 15:03:30    點擊量: 16005    來源: 夏溪花木市場

2019年的年宵花交易,是夏溪花木市場花卉綠植批零中心眾多商家理想的樣子。

基本無尾貨積壓,銷量與去年同比增加了12%,大年三十前后蝴蝶蘭基本銷售一空、中高檔的紫玉珊瑚、紅玉珠接受度提升……在完美收官的背后,我們還可以看到什么?

FtPLNPRwLxmZnDtWeTwY7ecRM0Hc

1年宵花旦都不差

隨著現代人審美及生活品質的提升,商家們也更重視花卉園藝產品的高品質、精品化。從2019年年宵花整體銷售情況看,無論是年宵花旦,還是小盆栽均好于預期,且銷售高峰提前10天左右結束。

回顧夏溪花木市場2019年年宵花市,蝴蝶蘭是當之無愧的“頭牌”。如果沒有提前向商戶下單,你聽到的回答大多是:雜色迷你蝴蝶蘭斷貨、禮盒裝斷貨……年尾銷售速度的加快,催生蝴蝶蘭單株批發價上漲了3元至5元。據中泰園藝總經理王繼忠預測:今年春天,雜色迷你蝴蝶蘭貨源依舊緊俏;年后集中到貨的傳統紅花品種‘大辣椒’還是從1000公里外找到的貨源。目前單株批發價從年前的23元左右上漲至40元。

FlSJxXElz5iDU7hnQYadMQ4ffo8s

供求關系是年宵期間產品價格波動的主導因素。就大花蕙蘭而言,特別是春節前夕,很多商家因備貨不足,只能互相調劑,促使后期價格小幅反彈。從市場整體表現看,大花蕙蘭的銷售形勢較為樂觀。特別是3箭、5到6箭,批發價在60元至100元的直立大花蕙蘭走量較快。常州地區及周邊城市消費者偏愛紅、粉色系,其中‘大紅袍’、‘黃金歲月’、‘紅酒之戀’、‘楊貴妃’等品種認可度較高。

鳳梨、紅掌年宵期間表現相對較平穩,其中,鳳梨產品中,‘富貴牡丹’、‘白雪公主’、鶯歌類走量較大,單株批發價約上漲了2至3元。紅掌產品中,‘驕陽’、‘阿拉巴馬’、‘密西根’,以及粉掌中的‘粉冠軍’、‘粉驕陽’、‘朱麗’仍是銷售主力,年宵期間價格波動不大。

除了大花蕙蘭這類季節性的花卉,2018年,蝴蝶蘭、紅掌、鳳梨這幾類產品已慢慢滲透到日常消費中。


2消費市場的三大變化

蝴蝶蘭高頻次出貨,紫玉珊瑚、紅玉珠有價有量、包裝升級等都是2019年宵花市的特點。

第一,用戶的需求,不再是“商家有什么我買什么”。特別是80后、90后變得更有主見,對于市售的一些1.0版現成組合盆栽,本以為是最懶的一群消費者卻因為“看不上”變得很勤快,他們更傾向于挑選品相好的品種,自主搭配組合。他們的喜好是什么?消費能力怎么樣?在配套資材(盆器、品種、配飾等)如何選?值得商家好好想一想。以主營盆器的“聚寶盆”為例,今年其新開辟了一排用于展示個性化、小型、簡約盆器的產品貨架,在年宵花銷售高峰期,短短幾分鐘,貨架上某一品類的產品即可銷售一空,該類型產品與單株蝴蝶蘭組合后,既能達到去繁就簡的效果,同時也兼具美感。

FhNPj41tHlOtGGMQpHTheAVXDDYX

語春打造的多肉立體畫

第二,產品的打造,不只是拼湊。其實,對于上述人群而言,“顏值”、“性價比”、“功能”等某個要點被切中了,一般都能輕而易舉地對他們“種草”,符合這些要點的產品競爭力反而更強。因此,更需要商戶去研發與這部分需求匹配的產品,給彼此更多機會。“語春園藝”研發的生態缸系列、餐桌系列以及小杭家打造的山水系列產品,從銷售情況來看,反響均不錯,很多人年后還在打聽同類產品何時能上架。用戶在給商戶機會,商戶可不能辜負。

Fg-SH_E_nxiyy2hPJPzWfvlo9FZN

語春的生態缸產品

第三,多渠道展示,才能讓更多人看見。關于利用“雙微一抖”進行營銷,市場商戶或多或少已經開始涉足。如今,產品與消費者連接的方式多種多樣,如何直觀地展示你有什么,做得怎么樣,也是傳播品牌的一種方式,能帶動出貨效率。而且,在小數據里梳理用戶需求,對一定范圍內的產品開發和消費引導更有說服力。想必,禮盒裝蝴蝶蘭產生的新消費是毋庸置疑的。它既符合現代審美,也兼具便捷性和個性。


3常態化消費被重視

很多商戶已經意識到:促進花卉園藝消費不僅要依賴年宵期間,熱鬧過后,更需要冷靜思考如何向常態化推進。

特別是對園藝認識度不夠的一類人群,如何做好常態化消費引導,讓他們感受到種植、養護的樂趣,不少商戶也在產品配置上做了細分。除出售成品花卉和組合盆栽外,會定期補充一些新奇特的品種,如‘胭脂云’、‘珍珠橙’這類性價比高、觀賞性強的品種;與此同時,也有商戶在嘗試跨界合作,根據婚禮、小型沙龍等活動,打造小而美的花卉、種球伴手禮,豐富產品形式。

FqyVfF_9_KkzjhIidkOkHSEFK5ns

種球栽植演示區

還有一些針對兒童自然教育的個性化產品,如易于養護的種球套裝、果蔬套裝等,從基質、種子、種球、容器到養護說明等一件配齊。中泰園藝門店內還開辟了一塊種植演示區,吸引了不少青少年兒童,他們選擇在學校的植物角或家中陽臺種植,感受生命從發芽、開花到枯萎的整個過程,以此滿足其探索植物世界的好奇心。

培養常態化消費除可以在產品品種、包裝上做文章,也離不開場景化。特別是在消費快速升級的當下,結合居家、商業、休閑文化空間來探索花卉園藝產品應用新風向,似乎成了多數商戶的一個重要引擎。

讓園藝滲透到生活中,還有很長的路要走。期待花卉可以成為日常消費品。

分享到:

熱門標簽

新聞動態

新聞

行情分析

行業組織

香港赛马会曾道人报纸 中国足彩网比分直播新浪 河北20选5 辽宁快乐12 雷速体育球门闪现图片 五福彩票app客户端 福建快三 广东快乐10分 宁夏银川市十一选五 河北11选5 南通长牌安卓官网