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出彩夏溪人:升級路上的宋云峰

2019-03-01 14:18:15    點擊量: 9374

很多路并不會白走,每個轉折都是一個新起點。無論何種境遇,宋云峰總能從“0”開始,就這樣他一路競跑,不斷尋求自我突破。苗木裝卸、花木運輸、苗木種植、花木經紀人、花境植物銷售、花園植物服務商等角色的變化,使他成為夏溪花木市場園藝“時裝T臺”上一個亮眼的新星。逆勢中他如何突破、蛻變?在花木園藝經營這場持久戰中又將如何保持領先?


01 門外漢的取經之路

2009年,宋云峰還是個對苗木領域完全陌生的門外漢。懷揣一腔熱情以及闖一番天地的沖動,他和妻子從湖北來到了夏溪花木市場,開啟他門外漢的取經之路。

1.走街串巷學知識

為了解技術他們在夏溪周邊鄉鎮走街串巷向農戶學習種植方法與技巧;為了解行情,他們夫妻倆連續三個月每天清晨傍晚蹲點市場了解花木銷售情況,每月“逢3逢8”的趕集日,他們三更半夜起床了解各類花木產品的價格。經數月調研后,宋云峰逐步認識了一些花木的品種,了解了一些花木種植技巧,他也選定了自己在花木領域的主攻方向——宿根地被。 

為進一步了解行情,宋云峰決定深入到宿根地被的流通環節,他們夫妻倆開始在小苗區從事苗木裝卸并為短途商戶提供運輸服務。經過半年的深度參與,他逐步與商戶、農戶以及少量客戶建立的聯系,通過與他們的溝通,他對自己主攻的方向有了進一步了解。此時他果敢地承租8畝地,主打叢生福祿考等多年生宿根地被的生產,開啟自己在苗木領域的創業之路。

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2.失敗挫折攢經驗

2011年至2012年,因對整體行情的把控不夠,同時農戶跟風種植量較大,叢生福祿考銷量不見長,價格更是一落千丈,一度從單盆0.6元至0.7元左右跌至0.2元。價格的暴跌讓宋云峰品嘗到了失敗與挫折的滋味。雖然這令他有些失落,但也激起了他不服輸的韌勁。這次挫折讓他了解到花木行業的隨行就市,價格隨意性大,他認真分析做出兩大決定:一是決不盲從做生產,不與農戶打價格戰;二是調結構提品質做生產。這些經驗的積累讓宋云峰在后期變被動為主動并在生產端賺到了屬于自己的“第一桶金”。


02 急流勇退做流通

2013年在生產領域嶄露頭角的他逐步意識到一味擴大苗圃規模并非做強的選擇,此時他決定緊縮基地規模,穩定產品質量,自己快速抽身投入宿根類產品的流通環節,開始宿根產品的銷售。自此,宋云峰開啟了自己的“花木經紀人”之路。

1.以現金整合農戶資源

花木的流通需要產品的多元化,由于起步晚,宋云峰手頭的供應商資源并不豐富。為進一步拓展自己的供應商資源,同時保障自己的貨源價格與質量,宋玉峰決定以現金整合農戶資源。在確定品種價格和質量的情況下,宋云峰對農戶采用現金上車結算,這很快為他積累了大量的供應商資源,也為其銷售提供了保障。隨著銷售的深入以及訂單的穩定,宋云峰也開始了與農戶的“訂單生產”以及“合作社生產”等多樣化的合作。

2.走向全國做銷售

生產、銷售的穩定,讓宋云峰在夏溪扎下了根,為進一步活躍流通,宋云峰打算走出夏溪面向全國做銷售。在走向全國做銷售的過程中,他堅信做產品銷售其實就是做人脈拓展,為此他積極參加各類展會、活動、聚會、社團,最大限度地接觸行業的參與者,同時他始終以“初學者”姿態向行業參與者學習。在走向全國做銷售的過程中,他找到了與虹越、上海精文、森禾等知名花木產品供應商的差距,也體會到了其銷售環節中的不規范與銷售模式的單一化。這又讓宋云峰找到了自己的提升之路。


03 從“0到1”做升級

俗話說“三百六十行,行行出狀元”,這使得宋云峰義無反顧地扎進苗木圈,然而他也清晰地知道花木行業雖然門檻低、前景好,但是只有本著走好每個0到1的心態才能找到屬于自己的路。

1.產品的品牌化經營

2016年,在多年的花木生產和流通環節的活動中,宋云峰深入研究了花境植物的消費趨勢,精準定位花鏡植物并逐步開啟了生產領域的品牌化經營之路。在生產端制定生產規劃,確定當前及未來2年到3年的重點;在設施領域,上新智能化溫、水、肥管控系統,自主研發種植介質搭配,提升盆器質量,完善盆器規格;在人才儲備領域,加強與蘇州農校及學生合作,并與其合作開發了60多個抗病性強、色彩出眾、開花效果佳的花境植物品種。

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苗圃規范化生產

2.以服務推動流通

在做精自身核心產品的同時,宋云峰積極與上海、北京、四川等多地設計院合作,積極向其提供花鏡產品組合方案,為其設計提供參考;此外宋云峰積極與園林企業聯動與合作,參與園林、市政、庭院等多元化工程施工過程,并為其提供產品種植、植物搭配等多元化的服務,蘇州西京灣花海項目就是其服務的代表項目之一。

從2014年到2018年,是宋云峰憑借多年的人脈網絡,將花境植物的設計應用推廣到新高度的重要時間段,由消費市場帶來的新變量,“楚天園藝”的品牌也開始活躍于花鏡植物產銷、設計院、園林企業等多個領域,其在2018實現了1000多萬的銷售額。


04 融合綠化、美化與文化做布局

每項成績的取得都不是速成的,如何將主營的花境產品應用到場景中,將植物的色彩、品種、層次搭配以及管養方式直觀展現給受眾,必須放在較長的時間線上考量。

當市場園藝村這類體驗型引導備受關注,以及花境植物發展日趨成熟,如何找到下一個風向標?宋云峰認為,工程亮化、私家庭院美化都離不開服務和應用場景的打造。

今年,宋云峰在市場紫薇橋畔重點打造的以傳遞花卉園藝美學為宗旨,拓寬市場消費引導的場景,目前已完成了功能劃分和基礎設施建設,預計將在3月底正式完工。

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圖片拍攝:諸草

這座花境植物體驗式場景依河而建,在地形立面設計上高低有致,形成了幾個多維度的緩坡,可謂 “依山傍水”。場景內分為花境花園植物觀賞銷售區、庭院小景植物應用展示區以及田園生活方式體驗區。后期,這里將展示不同植物的生長習性;用戶可以根據所處環境、地形特點,咨詢有關花境設計的建議,學習如何科學、合理地營造長效型花境以及不同季節的管養方法……

宋云峰一直在探索屬于自己的經營之路,堅持踏實走好每個“0到1”,我們相信2019,宋云峰一定能向大家展示一個不一樣的“楚天園藝”。

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