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出彩夏溪人:2+N轉型成功的法寶,抓住苗木行業先機,引領花境植物消費熱潮

2018-11-30 14:06:43    點擊量: 10291    來源: 中國花卉報

想在苗木庫存積壓、苗市行情低迷的環境下出奇制勝,與很多入行幾十年的傳統苗木人死守著苗圃和銷路不一樣,夏溪花木市場的徐小偉和唐持云憑借膽識、產品、效率開出了一條“新航線”。

他們夫妻二人“2+N”的聯合發展模式,既抓住了苗木行業的先機,也引領了花境植物消費的一波熱潮。駐扎夏溪花木市場的十幾年,他們經營的百草園到底經歷了怎樣的轉型過程,將來又會如何?

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2+N的全力聯合

時至2018年的11月,徐小偉和妻子唐持云2人共同經營的百草園,已成長為逆勢中的“常勝軍”。無論是從位于夏溪花木市場37幢23號攤位的裝車頻次還是基地的出貨總量都可見一斑。

當苗木利潤縮減,行業發展進入成熟穩定期,徐小偉察覺到了花境植物這類中下層“軟裝產品”在地產、園林工程中的重要地位。他所經營的主打營養缽、雙色盆草花以及小毛球生產、供應的百草園,也在2016年正式轉投盆徑18厘米以上宿根花卉、觀賞草的生產中,實現了依托高性價比產品、高效服務,向大型房地產采購商提供原材料解決渠道的重大轉型。徐小偉和唐持云逐漸找到了在傳統苗木市場競爭中的出路。

“做生意也是做人,眼界、胸懷是把事業經營好的必備條件。” 熟悉徐小偉和唐持云的人都說,他們一個實干,一個細心。因為業務量大,并不是每來一單生意他們都顧得過來,唐持云在分配任務時也會優選一些靠譜的供應商直接對接采購商,這樣的性格也為今天取得的成就做了鋪墊。與國內知名地產商的常年合作,就是他們在人生中收獲的重要的一筆。

而在10年前,徐小偉便已開始與同類產品種植基地聯手成立合作社,協調生產種植符合市場需求的產品,并推廣銷售。目前,這樣的合作基地已增長到10多家,遼寧、北京、四川等地均有分布。

基于對行業的前瞻性、精細化的布局以及品種更新的速度,今年,百草園和各個基地的銷售業績也非常可觀。在徐小偉和唐持云看來,雖未實現真正的規模化,但隨著合作伙伴越來越多,緊迫感和責任感也在成倍增加,驅動著他們不能松懈。


產品、效率為王

在這幾年百草園轉型升級的過程中,產品和效率是他們致勝的兩大法寶。

對于苗木庫存積壓嚴重的當下,能抓住審美、設計及市場需求,做出決策,將原有庫存迅速清零,不僅僅是基于合作商之間共贏的理念,也是因為產品滿足了用戶對產品品質、性價比的要求。

以物美價廉取勝的百草園,目前的產品布局中,花境植物占比較大,數量多達400多種。依托于十幾年對生產體系的嚴格把控,徐小偉在打造高品質、好產品方面也積累了一定的優勢。從產品調配,到植株品相的把控,都努力做到高于甲方的要求。就像唐持云所說,“我們不是一家什么都要包攬的公司,把自產自銷這一專長做好,給用戶帶來實際有效的價值就足夠了。”  

在苗木圈中形成好的口碑是對自身品牌的塑造,而這些都離不開產品。因此,在產品規格上,徐小偉設置了盆徑18厘米、2加侖、5加侖、7加侖等不同類型,用以滿足不同項目及場所的美化需求;在栽植基質上,也不斷與現代園藝生產技術接軌,先將原來的泥土改良為純進口泥炭土、松鱗、珍珠巖等不同比例調配的基質;在產品生產數量的把控上,不盲目從眾,參考往年的需求量及景觀效果,提前做好品種分類。與此同時,每隔半年到一年時間,徐小偉還會根據市場行情及時對品種進行更新。徐小偉相信,苗木行業的發展也是循序漸進的,不是靠打價格戰就能贏來客戶,做高標準、高質量的產品更有助于推動銷量,這才是節約成本最好的方式。

談到效率,如何最大化調動人員的積極性,是唐持云一直在思考的。“要讓專業的人做專業的事,前期可以采用輪崗制,在工作中讓他們發現自己的一技之長,并將個人價值發揮出來。”唐持云習慣隨時帶著一本記賬本,把一天的訂單量分解成幾大塊,重點把控好方向、步驟和細節,其余安排相關人員各就其位,讓他們成為自己崗位的主角。追求效率,不是一味的求快,除了以最快的速度接單、配貨外,學會用人也是一種策略。

在談及大數據時,唐持云認為他們還是比較保守的,品種、數量、庫存這些數據更愿意記在腦子里,但如果學會了利用互聯網分析數據,或許更能擴展溝通渠道、提高出貨的效率。

在外界看來,百草園已經進入了發展上升期,大型地產商在產品方面對百草園的信賴,百草園在自身服務能力上的領先,都有利于形成一定的競爭門檻。但徐小偉和唐持云深知,新一輪的洗牌還在加劇,市場行情瞬息萬變,他們將帶領自己的團隊,在新的時代,憑借品質、服務、效率,開拓精彩的明天。

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