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用新形式,守住傳統原生態——技術加持,傳統材料展新顏,主攻場景消費

2018-11-02 13:33:48    點擊量: 10301    來源: 中國花卉報

一些原生態的老物件在園藝市場上成為銷售熱點的原因,或許源于人們對過往生活場景及文化的懷舊之情。                                       

在夏溪花木市場花卉綠植批零中心的綠城原生態門店內走訪發現,包括盆器、花器、擺件、茶臺、桌椅在內的多種園藝資材均取自自然,這些有著悠久歷史的老船木、柯木,因為新形式煥發出了新活力。

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技術加持 傳統材料展新顏

關于市場潛力的開發,除了來自需求,還來自傳統文化背景。

綠城原生態總經理陳能貢在接受采訪時表示,“需求+文化”的融合,使得一些利用原生態資源設計而成的創意產品搬到了普通生活場景中,家庭、咖啡館、書店、民宿、影視業對此類產品的需求量還在增加。

隨著同質化產品集中度越來越高,價格戰等惡性競爭層出不窮,這讓陳能貢意識到:沒有核心產品不能長久。為此,他結合老家福建的資源和文化探索如何打造不可復制的產品,以滿足市場需求。

陳能貢選擇原生態老物件這類核心產品作為主打已有2年多,很早之前他便在杭州等地與專業設計團隊合作,涉及的中式庭院、民宿等項目讓他意識到這類產品在這些領域的影響力,雙方在合作過程中各司其職。設計團隊開放了各大主推產品類型,陳能貢及其團隊參與到加工工藝和老物件搜集兩件大事中。在加工工藝方面,陳能貢認為,再老道的技術也無法模仿船木、柯木的紋理和手感,每一毫厘之間都是自然沉淀下來的細節,所以除了核心的生產技術加持外,他們不對這些產品的表面作任何修飾和“補妝”,這也是在新材料上做舊所無法超越的,由此也涌現出復古窗花、屏風、流水、舊門板等經典產品。這些資材也為家裝、陳列、文化傳播等方面提供了發展空間。


在老物件搜集方面,聽到哪里有拆遷,有舊物可淘,陳能貢就會及時出現。他從各處淘來的“上了年紀”的化妝盒、首飾盒,經過再次整修,深得不少識貨人的心,常州本地的西太湖影視城也會不定期來租賃。

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從綠城原生態門店內的銷售情況看,市場對于原生態產品的全新展現形式,接受度、認可度正在日益提高。


力攻場景消費

很多消費者在選擇園藝資材時會犯難,小到家庭中植物與盆器的搭配,大到庭院中茶臺、燈飾的擺置。從綠城原生態門店內的布置也可以看出,在為消費者解決困惑的同時,他們也在以場景模式為主推產品賦予更多價值,構建家居生活的生態鏈。店內的流水茶臺上,你會看到植物與木藝如何結合、桌布與擺件如何配置……


后期,陳能貢還將以6到8個月為一個周期,不斷更新產品品類,在與民宿、庭院等精準客戶互動的同時,及時了解他們不斷變化的需求,提升用戶體驗。


“在夏溪花木市場的這個門店已經成為聚集精準用戶的一大平臺,在這里有利于更好的把控產品方向,真正運營好并對接終端市場。”陳能貢表示,目前還在對門店進行升級改造,未來這里將會供用戶體驗美好家庭園藝生活的各種場景應用。

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與此同時,綠城原生態還在積極開展跨界合作和異業聯盟,與影視業、家居等企業探索新的合作模式,以期吸引更多的客流量。


從目前來看,傳統園藝門店的轉型并非易事。但通過創意、文化、設計、品質的引領,在一定程度上會為門店帶來新活力,為產業提供新驅動。

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