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夏溪花木市場園藝資材發展面面觀,盆器市場產品越發多元化,與家居融合的趨勢也逐漸顯現

2018-10-19 14:09:05    點擊量: 19269    來源: 中國花卉報

隨著盆花市場淡季的結束,資材市場也開始忙碌起來。夏溪花木市場作為花木行業的領跑市場,苗木和花卉的經營商戶占有較大份額,而配套的資材設施近年來也在不斷注入新的力量。記者通過走訪發現,夏溪盆器市場產品越發多元化,與家居融合的趨勢也逐漸顯現。商家更加注重經營模式的優化和產品質量的提升。


產品多元化發展 

夏溪資材市場的產品在不斷完善更新中,規模化批量生產的盆器產品質量有所提升,高附加值的個性化、定制化產品越發豐富。有些產品因其獨特而精美,甚至可以“自成一景”。


縱觀夏溪盆器資材市場,產品在材質、顏色、風格及造型等方面的種類均極為豐富。材質方面,包括塑料、陶瓷、樹脂、水泥、草柳編、藤編、木質、石材等,其中,景德鎮手工陶瓷盆占有一定市場份額,同時受到消費者歡迎。還有一種會“偽裝”的花盆十分引人注意。這類產品看上去是一種材質,但實際上是通過上色等工序仿制出另一種材質,其用意是使得產品更有質感,形式更加新穎。


產品的顏色更是絢麗多彩。除了純色花盆外,多種顏色共同搭配的花盆也有很多,花盆上的圖案更是千姿百態,手繪的定制化花盆同樣樣式齊全。簡約風、北歐風、中國風、小清新、自然田園風等,各類能想到的風格在這里都能尋到。

由于客戶群體比較廣,花盆造型更是五花八門。圓形、方形、三角形、立式、懸掛式、藤架式各種形態一應俱全,其中異形花盆引人注意。


盆器產品受到歡迎的同時,一些精致的包裝禮盒產品搶占了節日期間的資材市場。記者在今年5月初走訪夏溪花木市場時,看到中泰精品花卉的蝴蝶蘭禮盒作為禮品很受歡迎。這些禮盒均為日本進口產品,包裝精美,造型別致。據店面工作人員介紹,9月初上市了一批產品,而記者在本月中旬到訪市場時就已全部售空。此外,語春園藝的生態景觀創意產品,造型別致,小巧精美,同樣受到家庭消費者歡迎。

可見,為補充節日特色資材產品市場和家庭園藝市場,商戶們也在積極引進創新產品。

通過走訪幾家盆花商戶后記者發現,多家商戶都是從“聚寶盆”進購的花盆,隨即記者前往了“聚寶盆”。“聚寶盆”的店面足夠大,花盆產品樣式和數量也足夠多,有的花盆由地面一個個摞疊快要到了屋頂,供人行走的路兩側產品堆得滿滿的。負責人高鵬鵬告訴記者,盆器產品不光受到夏溪本地花卉從業者的歡迎,更得到全國范圍內多個地區客戶的肯定,還成功把生意做到了國外。


室內資材產品花樣變出,庭院資材產品更是風格多樣,而且適用場景十分廣泛。據了解,水景和庭院石器等相關資材需求量穩步增加。


多元化的產品促成多元化的夏溪,正在進行著多元化的發展。


家居融合趨勢顯現


近年來,我國家庭園藝市場正在加速升溫,業內人士也在不斷摸索和嘗試家庭園藝的多樣形式。正如一位業內人士所說:“家庭園藝從大體上分,是家庭、園藝。再進行細分,便是家、庭、園、藝,每個字都是一個場景。可目前每個場景在之前行業里是較為割裂的,場景融合需要多渠道供應撐起。”資材作為園藝領域不可或缺的成分,同樣需要進行場景融合。記者發現,目前夏溪花木市場上的資材產品與家居的融合是未來一段時間內的發展趨勢。

從盆器市場角度講,幾位商戶同時向記者反映,之前盆器的客戶以盆花商戶為主,家庭消費者的需求量也在不斷擴大。而近兩年,鮮切花商戶對盆器的需求更在不斷增加,這種情況多為實體花店。花店多面向終端消費者,而花店老板也傾向于整套的盆器進行訂購,打造場景式消費,其目的便是將產品更好地與家居方面進行深度融合。上海利景園藝總經理胡長友告訴記者,后期計劃通過對目前店鋪場景的重新規劃,打造成兼具批發和零售功能的實體店,營造整體場景模式的展示形式,實際上幫用戶解決了資材搭配等相關問題。


一些定位為家居資材盆器的產品近年來更加受到市場歡迎,其中,以盆器底部帶有支架的產品最為突出。這類產品的種類和造型同樣極為豐富,而且適用面廣。鐵藝及鍍鋅板材質的落地式支架盆居多,更加突出盆器的幾何線條美感,木質的小型支架盆多適于放在桌面上。同種材質和風格的支架盆整套搭配進行選購更加貼近了家居融合的舒適效果。

隨著人們生活水平的不斷提高,和消費認知的不斷加強,更多有消費水平的終端消費者更重視精神層面的消費和享受。室內盆器資材與家居相融合的趨勢已經逐步顯露,與此同時,室外庭院資材趨勢也有所凸顯。和風拾語負責人胡桂清主要經營石燈、石缽和老石器等資材。近兩年她發現,擁有花園面積在20平方米以下的客戶群在不斷增加,這些人大多是有自己的私人別墅、有院子,或者在屋頂和陽臺花園進行定制。而他們從產品的設計到施工都可以實現定制化,為用戶打造場景式的整體服務。


同時,夏溪花木市場方也表示,資材產品應與水景、雕塑等產品進行統一整合,將產品融進特定場景中,促使園藝生活與家居深度融合。后期市場也將更加重視資材產品的產業融合以及產業鏈延伸,將更多資材產品融合進戶外、庭院、民宿、野營等場景中,發掘創新供應鏈,拓寬家居應用市場。


加強品牌建設 調整經營模式


在走訪夏溪花木市場的幾日中,記者發現商戶對待產品的經營理念有很大不同。其中,自產自銷的商戶在產品市場走向和價格體系上更有明確把控。而部分傳統經銷商或者從事電商的商戶想法則較為單一,他們普遍反映市場競爭壓力大,但正因如此,才更應積極思考正確的經營理念,調整更加合理的經營模式。


目前盆器資材市場的問題體現在線上和線下兩方面。雖然盆器產品與活體產品有所不同,不用擔心“死傷”問題,但是某些易碎材質在長途運輸中仍要考慮受損問題。另據了解,物流包裝問題現在則更加令商戶們頭疼。“現在包裝紙箱廢品回收都賣到一塊多錢一斤了。”胡長友對記者說。包裝材料成本的升高,更加大了商戶的運營成本,這是線上難解決的問題之一。其二,線上商戶水平參差不齊,產品更是魚目混雜。“同類價格低、競爭大、仿制快”是商家之間惡性競爭的關鍵詞。


對于線下的實體店鋪經營,多位經銷商反映“錢難掙”,主要由于產品銷售的中間環節太多,既浪費成本又不利于擴大銷售。對此,一些有經驗的商戶認為,資材市場的經營模式亟需調整。對于龐大的資材市場,調整實施起來并非易事,不過,夏溪的優質資材商戶們也在積極思考合理可行的經營模式。


胡長友認為,未來資材領域應該發展成生產廠家和實體店鋪進行“抱團”的合作模式。將實體店作為廠家的區域業務,為客戶提供人工搬運等服務。二者在價格上保持統一而實體店收取一定的業務提成。這樣做的目的就是使價格更加透明,避免惡性競爭,并且省掉中間環節。同時,可以提供良好的產品配套服務,更好地留住客戶


高鵬鵬作為聚寶盆總經理,已經從事盆器生產及銷售二十多年。據了解,聚寶盆的現有客戶不止分布在周邊地區,而且還遠至新疆、青海等地,輻射面積很廣。目前除了維護好原有客戶外,他正準備向外延伸更多新客戶,其重點放在引入花店客戶,以及發展外貿訂單等方面。高鵬鵬對未來更有著十分明確的發展規劃。他認為,產品的品牌建設十分重要,目前正在著手準備申請自有商標。同時,繼續深挖銷售渠道,繼續完善自己的生產線,走定制化路線。對于市面上存在的產品仿制問題,他正準備縮短更新產品的周期,從以往的半年更新一次縮短為現在的3個月。并且嚴格控制單個產品的生產量,盡量做到貨量不長期積壓。


和風拾語所售資材以中高端產品為主,產品售價在市場上也比較高。面對線上銷售存在的產品抄襲仿制等相關問題,負責人胡桂清認為,即使是價格和質量“雙低”的產品對自己的銷售沖擊很大,但仍要更加注重自有產品的質量和服務方面的提升,而且品牌建設相當重要。她表示,資材行業的整體水平在不斷提高,一些專業平臺的搭建也為從業者提供了交流和學習的機會,未來資材市場的發展更加值得期待。

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