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夏溪花木市場新進商戶胡方傳:在傳承中學會與盆景對話

2018-06-21 14:14:27    點擊量: 15858

對于夏溪花木市場新進商戶胡方傳而言,哪怕花上一整天的時間與盆景相處都能讓他自得其樂。這棵毛坯怎么造型,那片枝葉走向怎么控制、景石搭配如何選擇……滿足了他“半工半農半神仙”日子里所有的需求,他喜歡鉆研盆景,有自己的創意,會為他們“量體裁衣”,有時為了確定一個嫁接點的位置能思考好多天。他覺得,“好的樁坯會說話,所有的要點都做到位了,樹也就漂亮了”。


01二次創造,更經得起檢驗

日本浪潮新掌門人山本耀司是時尚界的一代宗師,他曾說過:創造事物的本身即是破壞事物,讓現有的美好變得完全不一樣。胡方傳非常重視盆景造型中的“創意”。在他位于夏溪花木市場花卉綠植批零中心緯七路18號的門店內,近距離觀察經他二次創新制成的松柏類、雜木類、花果類盆景,讓人看到了更多的與眾不同。


那盆帶著糾正器的叢林式金豆盆景,如果沒有對枝干進行向外拉伸調整,也許它并不會像現在這樣舒展而自然有度;那棵已通過嫁接、蟠扎等方式造型4年時間的羅漢松,曾因樹干不發枝葉而被主人丟棄;如果不是擁有嫻熟的嫁接技術,也許在刺柏身上你也不會看到系魚川真柏正在旺盛地生長,被切下的榆樹也不會以令人驚喜的態勢在抽枝展葉。在胡方傳的盆景作品里,除了變廢為寶,還能感受到一種游刃有余:一片葉子的長度都可以人為控制。

在胡方傳看來,盆景造型不同于養花蒔草,是一門真正的技術活。為此,他除了沿襲父輩們的造型方法,還經常翻閱與盆景相關的書籍,與能領會不同盆景意境的人坐下來深談,常會以一個素材為背景,構建出與之相配的枝條、根腳、樹冠、樹干等細節的擺布。 


從1998年接觸盆景至今,胡方傳已基本能與盆景“對話”了。胡方傳說:“樹會說話,哪里不舒服、何時需摘芽、二次發芽的力量夠不夠……這些問題時不時會暴露在他們的相處中,及時針對不同反應做出處理,這種‘對話’能力需要很長一段時間的積累。”而這些專業知識的儲備也讓胡方傳的盆景作品越來越經得起時間的檢驗。


02注重服務,才是真的開始


對于夏溪花木市場的很多商戶而言,售后服務才是一場交易的真正開始。

近幾年,隨著中小型企業效益增速普遍回落,盆景的市場購買力也有所下滑。在引導消費方面,胡方傳堅持通過免費上門服務培養消費者的養護信心。“冠幅1米的盆景,如果3至5年內不維護,枝條就會長至1.5米至2米,新生的小枝條就會因為透不過氣而悶死,狀態每況愈下,消費者也會漸漸對盆景養護失去信心。”所以,一旦客戶反饋盆景生長過程中出現問題,胡方傳都會親自上門解決,一時難解決的問題,他就帶回來養護恢復健康了再送回去。


“每個家庭的環境都不一樣,我的作用就是從發現的問題中找原因,盡可能指導客戶為盆景創造適合的生長空間。對于盆景來說,有沒有雨露無所謂,重要的是陽光和通風。”如他所說,一些剛買了盆景的別墅庭院客戶,他一般一年要拜訪近20次。

而年輕消費群體的興起,也讓胡方傳在產品類型上作了不少調整。在他看來,雖然年輕人消費實力略顯不足,但他們渴望找到與自己審美相符的盆景文化。胡方傳利用間隙將英石、瓜子黃楊黑松六月雪等素材打造了一系列適合案頭擺放的小微盆景,以此服務年輕的消費市場。


在采訪中,聽到有顧客詢問:“這棵系魚川是不是日本進口的?”“不是,是我自己造型的。”胡方傳回答。他說,很多東西一旦用心了就有趕超的希望,日本盆栽是繼承了中華傳統文化的盆栽藝術,如果你也有好的理念、品種、造型技藝,總有一天可以將中國盆景文化發揚光大。

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