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夏溪家庭園藝電商成長記,從最初無從下手,到現在有聲有色

2018-05-22 14:51:58    點擊量: 21998    來源: 中國花卉報

據不完全統計,淘寶家庭園藝相關領域店鋪2017年年初有3萬多家,2018年年初增長到15萬家左右,目前數量還在增加。近兩年,夏溪花木市場很多商戶都加入了電商大軍。記者采訪了代表性企業花香緣園藝有限公司,該公司副總經理熊歡表示,夏溪這兩年加入電商的商家數量在增加,客戶需求量也在增加。夏溪家庭園藝電商從最初的無從下手,到現在的有聲有色,電商之路成長迅速。

電商之初體驗

熊歡提到,相比其他地區,夏溪電商有自己的特色。首先夏溪花木市場有一定知名度,并且有3年舉辦家庭園藝展會的經驗,目前在家庭園藝領域具有一定影響力。“相比廣州有天然氣候優勢,夏溪具有特定的人造優勢。作為批發市場,夏溪資源集中,供應鏈整合好控制,供貨方便。另外,價格相對透明化,成本不比廣州高。”熊歡分析說。

雖然夏溪市場有自己的獨特優勢,但電商運營起步階段也遇到了諸多困難。比如不知該如何推廣,剛上線時店鋪銷量排名很落后等。遇到困難,就要想辦法解決,他們采用的解決方法就是“避開鋒芒”。何謂避開鋒芒?熊歡表示,就是要適時將產品展示效果做到最大化,把錢花在刀刃上,收益比才會高。據了解,電商平臺對店鋪的權重分布在不斷優化,有效應對的方法就是根據實際情況和市場需求及時調整,從細微變化里找到突破口,適應各大平臺的不同玩法。

現在進行時

目前夏溪家庭園藝電商主要類目設置包括盆栽綠植、種子種球、空鳳、多肉、盆器、肥料、鮮切花等。每家店鋪有自己的產品分類,在類目設置上有各自特色。在價格上趨向統一,也更加注重產品包裝。

熊歡表示,現在夏溪電商市場更加注重電商運營人才的培養和儲備。最初很多電商創業者都是自學,而現在有很多平臺都在扶持和培養人才。熊歡告訴記者,京東線上有商學院,能夠整合資源,為商家提供扶持。夏溪當地也有電商培訓機構,開設代運營和電商入門級培訓。他還提到,現在有一些自發性的組織在培養電商人才,模式類似電商旅游班,實行會員制度,白天旅游,晚上討論學習電商運營知識,形成一個以交換經驗為特色的學習班,在電商運營的實戰中起到了舉足輕重的作用。

在完善類目設置,培養電商人才的同時,商家還與各大平臺進行合作,如與花也工作室等行業內細分領域合作,聯合專業推手和植物達人豐富店鋪內容等。

夏溪商家進軍家庭園藝電商以來,市場商戶和消費者都發生了改變。一方面,傳統銷售商戶對銷售模式的思維轉變,有更多商戶對電商產生興趣,并開始學習、嘗試,共享市場資源。另一方面,消費者園藝消費習慣正在改變,開始線上與線下相結合。

求變 更思變

談到夏溪未來家庭園藝電商的發展,熊歡認為,首先要進行用戶的審美變革,用戶最初對綠植是直觀上的基礎審美需求,現階段是對家居搭配等方面的審美需求,最后再升級成為對產品本身的審美追求,是一個從基礎審美需求升級成高端審美追求的過程。

同時應該結合市場需求和時代流行元素對推廣渠道進行不斷擴充。據了解,目前夏溪懶人園藝利用淘寶店鋪的直播間進行直播售賣,具有突出的互動效果,并且提高了店鋪的銷量;其未來還會引入目前流行的短視頻平臺,結合其流量大的優勢,進行直觀的短視頻內容營銷,達到產品推廣的目的。

此外,夏溪家庭園藝電商的發展也將受到各種外界條件的影響,包括社會形態的發展變化,如房地產行業的發展以及政府的政策變化等。

隨著人們生活水平的不斷提高,夏溪家庭園藝將不斷追求觀賞性和功能性,滿足用戶多方面的需求,實現更多、更新的變化和突破。

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